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南城县农村电子商务典型案例-江西互帮科技有限公司

来源:中国特产网 时间:2018-12-29 10:52:57


江西互帮科技有限公司于2015年10月开始筹备,初始项目是微信旺铺代理,第二个项目是异业联盟一卡通,直到2016年初期,这两个项目都前景都还不明朗。这时我们县里引进了阿里巴巴农村淘宝。
初期建立电商公司,我们拿下了阿里巴巴南城唯一一家企业店铺,也是江西第一家阿里巴巴汽车项目签约者。我们的运营能力,在农村淘宝得到了不错的体现:百万英雄、销售冠军、农村淘宝乡村文化节等。在村淘合伙人方面,我们尽最大的努力去配合,外来产品的引进、本地产品下乡等等一系列布局,都有不错的成绩。
在2017年三月,我们公司希望在本地化产品上行上面做出重大倾斜。而本公司股东名下的江西远山苗木畜禽发展有限公司在本土化土鸡蛋品牌上碰到了天花板,尽管在南城有不错的知名度,但是销售量一直无法增长、日均量更是无法管控。于是我们两家公司一拍即合,想联手打造原生态绿色食品线上品牌。
我公司希望由土鸡蛋这个拳头产品,挖掘优质消费人群,这些人群素质高、讲究生活质量、清楚认识现代化养殖产品的缺陷。当我们存留量客户达到一定值时,我们可以结合当地特色农产品,优质水果蔬菜等,在平台上不断的做加法。
为什么选土鸡蛋这个产品,我们是通过大量的淘宝数据调查,也对市场上其它同类产品购买对比,发现淘宝上卖真正散养土鸡蛋的大型企业店铺是缺失的,基本上是打着土鸡蛋的品牌卖洋鸡蛋。如下图中能清晰的现实这半年淘宝上最热的土鸡蛋品牌的销量和增长趋势。

我们就以菜源农场这个销量第一的产品来举例:30枚包邮59.8,领券再减20。我们要扣去邮费4元、包装4元、损耗3元。只折合到19元30枚。一枚土鸡蛋才卖0.64元。土鸡蛋的成本折合下来大概是0.76元/枚,从成本上来算都只能是笼养假土鸡蛋。


由于我们的产品在市面上有很大的优势,目前在试运营期间,白壳土鸡蛋在线上日均销量就达到600余枚,五黑鸡绿壳蛋1000余枚,二次购买率超过百分之四十五,每到节假日都会爆单。我们主要走两个渠道:一个是淘宝企业店铺,一个是妈妈类微信代购。
我们淘宝企业店铺开展才三个月,一直在测图,核算,活动督导,为天猫店铺的组建做准备。我们的目标是在明年六月份申请属于我们公司自己的天猫商城。

微信代购类的市场已经打开,我们主要挑选优质的婴幼儿代购,地域只划分在各个省会城市。我们发现代购在微信群宣传绿壳鸡蛋,购买率超过百分之五十。我们通过9.9包邮,首单包退等活动,在两个月不到的时间,出货8万余枚,客户存留量接近2000。
自从我们与江西远山苗木畜禽发展有限公司合作以来,对该公司的产品质量、工作岗位、带领周边致富的方面都做出了不小的贡献。
由于电商销售的增量,我们和该公司合作新增1万2千羽浔溪五黑鸡,建立本地五黑鸡种孵化线,为保留与优选浔溪五黑鸡不断的努力。增加附近村民就业岗位7位、电商团队6位、售后岗位2位。

我们为了保证产品的质量,对合作公司的饲料、用水、环境等方面进行了严格的监控,杜绝饲料添加剂与药物抗生素的使用,并在饲料配方的多元化方面做出了一定的努力。

在带领周边致富方面,我们也有详细的规划出炉。以目前合作基地的架构,最大容量是3万羽。也就是日产8000枚蛋就是极限。如果公司发展计划正常运行,在2018年12月份我们就要建立24小时直播监控。我们希望和周边农户合作,建立一户一亩茶树园、一户100只鸡、一户一监控的布局。我们公司在育苗、栽种、成林、雏鸡、养殖、收蛋、收果这全套流程方面都给予配合,提前签

公司下一步的目标是和本地土特产供货商合作,把本地土特产推向全国。我们准备把土特产分为两种层次,先从拼多多这个平台下手,试试大批量批发的情况是否乐观。一旦能稳定走货,我们就在其中严格筛选出优质货品,用于我们的优质客户群体。双向互动,把自有优势发挥到最大。 订包销合同,让周边村民无负担创收,也让我们公司形成强大的供货基地。


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