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南城县农村淘宝株良镇尧村服务站典型案例(微商)

来源:中国特产网 时间:2018-12-29 10:52:57


  微商,这个既从属于电商,又完全不是电商套路的另类电商出现,人们通过网络购物的方式有了很大的改变。

  严格来说,微商并不是仅仅通过某一种即时通讯软件,通过任何工具所达成交易都称之为微商。在全民创业的时代,微商成了不可忽视的力量。但微商又存在商品良莠不齐,没有平台保障售后难的特点,限制了其发展。
  电商平台买家与卖家之间是交易关系,二者之间没有任何信任度,但电商平台所覆盖的人群大。微商买家与卖家之间都是有着一定互信基础,但所能覆盖的人群太有限。

  最好的方式,电商平台所结识的买家,通过微商渠道做更多的互信交流,二者相辅而成,形成自己的客户群体。两种方式并驾齐驱,服务加品质来赢得客户。



2015年底我和我的丈夫约好一起辞职离开城市回到我的家乡,不是为了逃离北上广而是想选择一种我认为更有意义的生活,我从小生长的乡村,爸妈都是勤劳的农民,家里一年四季都有着各种美味,它们来自山野,田间,河流里,虽然回来并没有具体的想法做什么,但把家乡的土特产推广出去是我们的方向。
得益于南城县大力推进农村电商的发展,2016年6月我加入阿里巴巴村淘服务站,我把村淘服务站开在我的所在的村--尧村,服务站的开设为村民的的确确带来了很多生活上的便利,也从网络上把其他地方质优价廉的工业品带给了当地村民。
随着国家推动农村城镇化,在开始村淘服务站后我发现大多数农民已经脱离了土地,他们的吃穿用行已经和城市人口一样什么都不生产,年轻人在乡下没有营生的手段不得不去城里打工。而像我们这种考出去又回来从事农业的少之又少。于是就一直想从事农业生产销售的工作。各地各种渠道都充斥着新农人的身影。作为其中一个,我们都在不断地对生产和销售每一个环节探索和改进。
土鸡蛋篇
起初我们卖的第一个产品是土鸡蛋,土鸡蛋虽然并非人们生活刚需,但其以健康纯天然的特点更适合于小众群体,我们在实际的销售过程中,也不断地通过电商方式认识了各地朋友,获得了他们的认可。但由于土鸡本身的生产效率的问题,土鸡蛋能给当地带来的盈利是有限的,而我们本身也必须谨遵商业道德,不可以其他鸡蛋来替代。所以目前土鸡蛋的销售虽然供不应求,但是受众面小。从今年三月份开始通过电商平台销售鸡蛋约5万枚,期间收了十几户农家的鸡蛋,并且和三户有长期的合作关系,解决了淡季鸡蛋滞销的问题,特别是今年上半年受禽流感的影响蛋价低靡,市场上其他的土鸡蛋都是便宜到按斤卖处理,我们依然以1.5元一枚鸡蛋收购,让村民免受禽流感带来损失。

南丰蜜桔篇
时光如逝,金秋十月开始,蜜桔渐渐进入了成熟期。蜜桔作为大众所喜爱的水果,更是本地的地标性农产品。我们也组织起一个小的团队,尝试做起现摘现发蜜桔来。
工欲行其善必先利其器,开卖之前我们必须做好准备工作:
首先是了解蜜桔,目前南丰蜜桔的主流品种也就是我们常说的早熟中熟晚熟,其口感和特点各不相同,例如早熟品种皮虽然薄但果小渣多味淡,不受欢迎。现在人们物质生活丰富,对农产品的消费越来越以质要求。经过多方了解,我们发现南丰蜜桔有个品种叫蜜广,相对于普通蜜桔其个大渣少无籽味浓重,口感上要远优于普通蜜桔。加之今年雨水少,普通蜜桔个头都不大,所以最终我们决定把蜜广推荐给大家,靠物美质优来打下基础。

其次是包装。没有优质的包装,再好的东西也没办法寄出去。蜜桔在长途运输过程中需要解决两个问题:一是外力致的破损,二是闷和湿造成的腐烂。为此我们遍寻包装,最终决定用外泡沫箱套内纸箱的结构,外泡沫箱抗震防压,内纸箱除了可以增加整个包装的刚性,纸质材料还可以起到吸水作用。 蜜桔上线的这两个礼拜,我们通过淘宝、微信等平台已销售了5千斤蜜广。这些桔子都是从本地的一些贫困的果农那里收购的,他们的种植面积小,产量少以至于果商都不愿意收购他们的,往年他们都是把桔子收下来掺到其他果农家一起卖了,期间如果被发现价格会被压低。这次我们高于他们的出价全部收购他们的蜜广。其中一位果农说以前只是随随便便种因为不会期望这些果子能卖上好价钱,但明年我会好好种养,把桔子品质再搞上去,明年你们直接来买。

关于电商

  想要把产品卖出本地,新农人更偏爱用电商的方式。电商从概念的提出至今,已经历20余年头,已经是个很成熟的体系,不论每位电商运营者在细节上有不同的看法,但都万变不离其宗。国内各大电商平台的激烈竞争,把竞争费用转嫁给电商运营者,电商运营者又要在平台和顾客的夹缝中求生存,可以这么说,目前做电商也同样进入了资本时代,投入和产出会成正比。许多电商运营者为了谋求生存而动了歪脑筋,使得电商平台口碑变差。这一切似乎都有着充分必要的联系。
  直到微商这个既从属于电商,又完全不是电商套路的另类电商出现。人们通过网络购物的方式有了很大的改变。严格来说微商并不是仅仅通过某一种即时通讯软件,通过任何工具所达成交易都称之为微商。在全民创业的时代,微商成了不可忽视的力量。但微商又存在商品良莠不齐,没有平台保障售后难的特点,限制了其发展。
  我认为二者不能是独立存在的,应该是相辅相成的。电商平台买家与卖家之间是交易关系,二者之间没有任何信任度,但电商平台所覆盖的人群大。微商买家与卖家之间都是有着一定互信基础,但所能覆盖的人群太有限。最好的方式,电商平台所结识的买家,通过微商渠道做更多的互信交流,二者相辅而成,形成自己的客户群体。两种方式并驾齐驱,服务加品质来赢得客户。
结束语

  每个人的阅历性格等都不会相同,但每个人对美好事物的追求都是一样的。作为新农人,我们能提供给客户优质的产品和服务的同时,我们又实现给本地经济创收,这是一件共同美好的事情,我相信未来之路会越来越宽广。
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